Как создать свое PR-агентство, или Абсолютная власть по-русски?
2012 г.
Отрывок из книги
Пиар – услуги как и ювелирные изделия стоят ровно столько, сколько за них готов платить клиент. Конечно, все будет обосновано таблицами и подогнано под ответ (если нужно, но обычно, не требуется). Узнать, сколько именно готов платить за них клиент – и есть главная задача пиарщика на стадии переговоров. Так и подмывает задать прямой вопрос: «Какой у вас бюджет?» И так нет же на него прямо клиенту и ответить? Что сложного? Так нет. Восемь из десяти начинают темнить то ли по привычке русского туриста на восточном базаре (а вы помните, что ни один из таких хорошо не кончал), то ли пытаясь заигрывать (побочное влияние принципа продаж «мальчик – девочка»; помните – «нельзя давать затащить вас в постель на первом свидании!»).
Поэтому умные пиарщики задают данный вопрос так: «При подготовке коммерческого предложения для вас нам себя как‑то чем‑то ограничивать? Может, креативом, безумностью, охватом, масштабом, бюджетом (так, среди прочего, мимоходом), национальными рамками…» Нормальный клиент назовет ограничения, игривый же будет пытаться заигрывать: «Сами предложите». Ну уж если он и после третьего уточнения каждого пункта не захочет говорить с...
Книги из серии:
Без серии
[5.0 рейтинг книги]
[4.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[4.6 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[5.5 рейтинг книги]
[5.4 рейтинг книги]
[6.8 рейтинг книги]
Комментарии:
Популярные книги
Дагги-тиц
Детские
:детские приключения
.
7.71
рейтинг книги
Всё о современной рыбалке. Полная энциклопедия
Дом и Семья
:хобби и ремесла
.
5.00
рейтинг книги
Современный польский детектив
Детективы
:прочие детективы
,иронические детективы
.
5.00
рейтинг книги
Ефрейтор. Назад в СССР. Книга 2
2. Второй шанс
Фантастика
:попаданцы
,альтернативная история
.
7.00
рейтинг книги
Иван Болотников
Проза
:историческая проза
.
5.00
рейтинг книги
Русская мафия 1988-2007
Документальная литература
:публицистика
.
6.25
рейтинг книги
"Фантастика 2024-186". Компиляция. Книги 1-25
Фантастика 2024. Компиляция
Фантастика
:фэнтези
,боевая фантастика
,попаданцы
.
5.00
рейтинг книги
Статьи из "Арабесок"
Другие редакции
Документальная литература
:публицистика
.
4.75
рейтинг книги
Кортни. 1-13
Кортни
Приключения
:исторические приключения
,прочие приключения
.
5.00
рейтинг книги
Наследие Маозари 7
7. Наследие Маозари
Фантастика
:боевая фантастика
,юмористическое фэнтези
,постапокалипсис
,рпг
,фэнтези
,эпическая фантастика
.
5.00
рейтинг книги
Егерь. Вызов
3. Зверолов
Фантастика
:боевая фантастика
,рпг
,уся
,фэнтези
,попаданцы
.
6.00
рейтинг книги
Третий Генерал: Том III
2. Третий Генерал
Фантастика
:попаданцы
,рпг
,аниме
.
5.00
рейтинг книги
Охотник за головами
1. Фронтир
Фантастика
:боевая фантастика
,космическая фантастика
.
5.00
рейтинг книги
Дом Пламени и Тени
Фантастика
:фэнтези
.
5.00
рейтинг книги
Последний Паладин. Том 5
5. Путь Паладина
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
,аниме
.
5.00
рейтинг книги
Черный Маг Императора 5
5. Черный маг императора
Фантастика
:юмористическое фэнтези
,попаданцы
,аниме
.
5.00
рейтинг книги
Вечный. Книга IV
4. Вечный
Фантастика
:боевая фантастика
,попаданцы
,рпг
.
6.25