Личные продажи от А до Я, Мрочковский Николай Сергеевич, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Личные продажи от А до Я

Когда вы все это пропишите, у вас получится очень интересный документ, в котором, образно говоря, ваш усредненный клиент фактически будет разобран по «косточкам». Данная работа непростая и небыстрая. Однако когда вы ее закончите, то будете знать и видеть своего клиента насквозь. Как составить перечень выгод от сотрудничества с вами? Конечный перечень выгод от сотрудничества с вами – это антиболи. И прежде чем составить такой перечень и закрыть определенные боли своего клиента, нужно знать его проблемы. Самая главная проблема матери-одиночки – это нехватка денег. Какие товарные выгоды, касающиеся денег, вы можете ей предложить? • Вы можете сэкономить ей деньги. • Вы можете предложить ей откат. • Вы можете предложить ей какие-то долгоиграющие товары (шариковая ручка, которая пишет минимум месяц). • Вы можете ей сказать, что благодаря вашим идеальным канцелярским товарам у нее ничего не будет портиться, она перестанет задерживаться на работе и у нее появится дополнительное личное время. • Вы можете предложить ей какую-либо бонусную систему в виде сертификата в салон красоты как постоянному закупщику, а затем все это разместить на своем официальном сайте.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.