Не давайте скидок! Современные техники продаж, Колотилов Евгений, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Однажды утром в отделе продаж Диалог руководителя отдела продаж (РОП) и менеджера по продажам Ивана (МЕНЕДЖЕР) РОП: «Иван, я просмотрел твой годовой отчет. Вижу, ты добился повышения объема продаж на 10 % в прошлом году. И, кажется, заполучил – сколько – семь новых клиентов?» МЕНЕДЖЕР (гордо): «Восемь». РОП: «Это отлично! Но вот что меня удивляет: хотя объемы твоих продаж увеличились, маржинальность сделок упала на 3,5 %. В позапрошлом году твоя средняя маржа по сделкам составляла 35 %, это как раз соответствует обычным показателям по нашему подразделению. В прошлом году этот показатель упал до 31,5 %». МЕНЕДЖЕР: «Это клиенты требуют у меня скидки». РОП: «Кстати, в целом по компании прибыль увеличилась на 1 % – я только что получил показатели за прошлый год. По всей стране прибыль увеличилась на 1 %. А вот в нашем офисе – всего лишь на 0,8 %. Это меньше, чем средний показатель по компании. Именно твой результат объясняет общее падение прибыли всего офиса». МЕНЕДЖЕР: «Я не знаю, что происходит у других менеджеров по продажам, но у них явно другая ситуация. Все мои клиенты сокращают расходы. Каждый день я дерусь как пес, чтобы конкурировать с более низкими ценами конкурентов. Мне приходится делать так, чтобы мои цены соответствовали их ценам, иначе я потеряю клиентов».

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Бастард Императора

Орлов Андрей Юрьевич

1. Бастард Императора

Фантастика

фэнтези

аниме

5.00

рейтинг книги

Газлайтер. Том 23

Володин Григорий Григорьевич

23. История Телепата

Фантастика

боевая фантастика

попаданцы

аниме

5.00

рейтинг книги

Эволюционер из трущоб. Том 10

Панарин Антон

10. Эволюционер из трущоб

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

Кромешник. Том 1

Копьев Демьян

1. У черта на куличках!

Фантастика

городское фэнтези

мистика

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Отмороженный 12.0

Гарцевич Евгений Александрович

12. Отмороженный

1. Летчик Леха

Фантастика

боевая фантастика

попаданцы

6.33

рейтинг книги

Московское золото или нежная попа комсомолки. Часть 1

Требую развода! Что значит- вы отказываетесь?

Мамлеева Наталья

Любовные романы

любовно-фантастические романы

5.00

рейтинг книги

Требую развода! Что значит- вы отказываетесь?

Черный Маг Императора 13

Герда Александр

13. Черный маг императора

Вселенная EVE Online

Фантастика

космическая фантастика

5.00

рейтинг книги

Не давайте скидок! Современные техники продаж

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Суббота Светлана

Кораблев Родион

Кожевников Павел

Юнина Наталья

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Тоцка Тала

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Зубов Константин

Грехов Тимофей

Ковтунов Алексей

Злобин Михаил